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telegram中文群组(www.tg888.vip):欧普引领新一轮涨价潮:市场需求全面复苏,行业壁垒亟待打破

admin 科技 2022-09-13 06:47:44 22 0

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自2019年年底新冠疫情爆发后,制造业供应链紧张的情况持续至今都未能得到充分缓解。受疫情影响,全球供应链紧张导致市场原材料价格大幅上涨,面对此种情形,以欧普照明为代表的头部企业纷纷发布产品涨价公告。


1、欧普照明全球市场营销中心发布“T5一体化支架产品”调价公告


据悉,此次欧普照明“T5一体化支架产品”调价所涉及到的渠道有:零售、KA、流通、工装流通;涉及到的调价清单有:T5心睿Ⅱ、T5众系列产品等合计33个SKU;新价格的生效日期则为8月15日。



其实,这已经不是欧普照明今年以来的第一次调价公告。就在上个月,欧普照明还针对部分电工类产品发布过调价公告。据《调价公告》显示,此次欧普电工产品涉及调价的渠道有:零售、流通、KA、礼品;调价清单有排插69个SKU、墙壁开关505个SKU,合计574个SKU。


小古根据欧普照明以往发布的公告发现,自疫情爆发以来,欧普照明共涨价4次,值得注意的是,此次欧普照明调价公告,除关注“涨价”外,还需关注的是涨价的产品本身——“T5一体化支架产品”。在LED照明终端市场,经历过“价格战”的厂商都知道,T5系列产品在过去一直都是“价格战”的主力产品。那么,此次涨价,究竟是欧普照明的战略部署还是另有原因?


8月26日,欧普照明发布2022年半年度报告,报告显示公司实现营业收入33.59亿元,同比下降15.25%;归属于上市公司股东的净利润2.90亿元,同比下降34.38%。在此形势下,各照企市场产品策略“不跌反涨”,也就变得不那么难以理解。


除了欧普照明外,今年8月仍有多家灯饰照明和相关产业链企业发布涨价通知。如施耐德电气在8月15日发布《关于施耐德电气开关面板类产品价格调整的通知》,通知显示将对皓呈E、皓呈T、璟意三大产品系列进行价格调整,其中调整幅度分别为3%-6%、1%-5%、1%-4%;德力西电气在8月22日发布《关于德力西电气部分产品价格调整通知》,公告称公司将对终端类和工控类产品进行价格调整,终端类产品涨幅约为5%-10%,工控类产品涨幅约为1%-3%。


2、照明业齐涨价


除此之外,今年还有三雄极光、欧司朗、公牛集团、德力西、飞利浦、昕诺飞、施耐德、西门子等多家企业发布涨价通知。具体情况如下:


01三雄极光


三雄极光自2020年4月1日起上调家居照明产品价格,上调幅度为3%- 8%;


02欧司朗


欧司朗(中国)照明有限公司的汽车后市场销售部于2022年5月1日起,再次上浮全系列汽车照明产品的出厂价格,上涨3%-5%;



03公牛集团


宁波公牛电工销售有限公司于2022年5月10日起,对五金渠道部分产品、墙开全渠道部分系列、灯饰LED全渠道部分产品、墙开部分系列及型号等产品相关进行价格上调;


04德力西


德力西电气销售有限公司于2022年5月15日起,也对部分工控产品进行价格上调;


05飞利浦


飞利浦汽车生活售后市场部也在日前宣布从2022年6月1日起对部分产品调价,涉及的产品有卤素前照灯全系列、气灯前照灯全系列、卤素信号灯/仪表灯/内饰灯等,皆上调4%;


06昕诺飞


昕诺飞于2022年6月25日起,将对传统光源电器进行调价,上调幅度7%-22%;


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07施耐德


施耐德向公司销售部发送“开关面板类部分产品价格上调通知”,通知中指出:对“珍铂、畅意+、丰尚”系列分别作出3%-5%、1% -3%和2%的价格调整,2022年6月25日零时起执行;


08西门子


5月25日,西门子(中国)有限公司智能基础设施集团电气产品中国总部开关插座业务发布《西门子WA产品调价通知》称,将对“睿致、远景、皓彩、璟逸”产品系列进行3%-5%的价格上调,于2022年7月1日起执行。


时至今日,涨价潮还在继续上演,一如既往,价格涨幅各有不同,究其原因,最根本还是在于原材料价格的持续上涨。在笔者看来,在现如今供需不平衡的情况下,涨价是必然趋势。


3、照明行业壁垒


在传统的开关插座市场,行业竞争呈现出中小企业数量众多、产品创新创造力不足、同质化现象严重等问题,竞争环境较为激烈。在智能面板领域,智能面板在风格、材质、功能等方面较传统开关插座更加丰富,在智能化程度上更高,能给消费者带来更便捷、更优质的生活体验。目前大部分企业还处于从传统墙壁开关插座向智能面板转型升级的初级阶段,未形成规模化的智能面板龙头企业,先行进行智能面板产业化布局的企业将在未来的市场竞争中占据有利的竞争地位。


1.产品开发壁垒


商业照明和工业照明需要满足客户“引导消费行为”和“促进品牌建设”的需求,因此照明产品的设计和开发需要建立在充分了解客户对产品定位和功能特点的基础上,结合客户所处的应用场景、文化习俗和消费行为特征等因素,利用自身的技术能力、案例经验,进行针对性的产品差异化设计。因此,LED照明行业的潜在进入者即使在照明产品设计方面具备一定技术、经验和人才储备,还需经过长时间对所服务下游行业经营特点进行经验积累,把握客户的消费习惯,方能满足客户对商业照明和工业照明的综合设计能力要求,因此进入LED照明行业存在产品开发壁垒。



2.资质认证壁垒


欧洲、美国、日本、澳大利亚等海外市场一直是我国LED照明产品出口企业的主要市场,不同国家/地区对进入本地区销售的LED照明产品有着不同的标准要求。同时,资质认证程序所需认证周期较长,前期认证投入成本较大。随着LED照明技术的成熟,LED照明产品应用将越来越普遍,为确保市场销售的LED照明产品安全性,不同国家/地区相应法规和认证标准也将不断提升,对行业潜在进入者形成资质壁垒。


3.配套服务壁垒


商业照明和工业照明客户注重产品尤其是差异化产品的配套服务,产品定位、方案设计、应用场景分析、销售的过程服务和售后质量保障等因素都是影响客户对产品提供商选择的重要考量指标。LED照明行业潜在进入者往往因缺乏经验造成配套服务能力不足,导致其服务质量在市场竞争中处于劣势,进而面临服务能力壁垒。


4.技术创新壁垒


LED照明技术持续革新,智能化技术应用领域不断发展,对照明产品提供商的技术创新能力和前瞻预判能力提出了更高的要求。行业内优质企业不断加大技术和产品开发的力度,改进产品的生产工艺和流程,提高产品的生产效率和质量,引领行业的发展趋势。因此行业的潜在进入者如对技术创新和产品开发经验积累不足,在市场竞争中往往会处于劣势地位。



5.规模及资金壁垒


经过多年的高速成长,我国LED照明行业已经步入成熟期,市场竞争日趋激烈。现阶段,LED照明灯具行业具有规模效应,大型制造企业不仅可以通过集中采购、规模化生产和供货,有效降低生产成本,还可以通过产品设计案例的积累与沉淀,大大降低光学设计、工业设计等方面的成本,并提高生产效率,形成竞争优势。此外,LED照明企业生产组织能力、设备自动化能力也会直接影响产品质量及产能的提升,往往需要投入大量资金,加之LED照明产业的技术迭代速度较快,后续还需要在产品、工艺研发和设计领域持续大量投入。因此对行业内中小型企业及新进入企业而言,形成了较高的规模壁垒及资金壁垒。


6.人才壁垒


LED照明行业属于知识和技术密集型行业,对研发团队的综合要求较高,除了要掌握一般的光学、电学、自动控制、数据处理与机械加工知识外,还要熟悉光度学与色度学理论,同时还需了解照明行业、发光材料行业以及LED照明行业的相关技术和发展。此外,LED照明企业市场销售人员以及其他与技术相关的岗位均需要具有较强的专业知识背景和能力。随着LED照明企业逐步向照明方案提供商、产品供应商、系统集成商一体化方向发展,往往需要多领域、多专业、经验丰富的复合型人才。对于市场中的新进入者,需要通过较长时间的学习、积累和磨合才有可能打造出强有力的研发和销售专业人才团队。


面对接连不断的“涨”声,照明灯饰厂商如果能解决这些壁垒,可能就是无敌了吧。


来源:普华有策咨询,中商情报网,古镇灯饰

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