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Telegram超级索引:两千企业三千品牌 ,各路玩家齐聚,智能门锁“激战正酣”

admin 科技 2022-12-20 07:57:52 23 0

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19世纪80年代,爱迪生将电灯推向商业化。


彼时,煤气灯才是照明市场的主流产品,电灯的普及面临电力不够稳定,运行成本较高的挑战。


因此,电灯完全取代煤气灯实际上经过了一次次改良,在电力成本降低之前,普通消费者仍然倾向于使用煤气灯,电灯更像是富人的“玩具”。


一百多年后的今天,随着新兴的智能家居行业发展提速,细分赛道智能锁热度高涨。


刚刚结束的双11,智能门锁在线上大促中表现非常亮眼。凯迪仕连续9年蝉联智能锁行业全渠道第一,旗下智能锁产品共占据天猫、京东官方榜单53席。10月24日-11月11日,德施曼在天猫、京东等平台销量呈爆发式增长,天猫单平台成交额突破2亿。


销售火热的另一面,是智能锁市场渗透率尚不足10%,整个行业仍然处于方兴未艾的阶段。智能锁究竟能不能取代传统机械锁,成为家装市场消费者的刚需?

聚齐各方势力


根据全国制锁行业信息中心的统计数据,2015年全国智能锁企业约有600家左右,到2019年已经激增到至少2200家,智能锁品牌超过3500个,这些企业主要集中在中山、金华、佛山、温州等五金锁具产品传统的集群地,争先恐后的入局者颇多。


虽然智能门锁企业和品牌数量不断提升,但根据《2019中国智能门锁半年报》显示,2019年上半年全国智能锁全行业产销量为760万套,较去年同期800万套下滑了5%左右,预计2019年度智能锁全行业的产销量约在1500万套-1700万套之间,与业内人士所预期的突破2000万套产销仍有差距。


这意味着消费市场开拓不力的情况下,2019年的智能锁行业中的企业和品牌却处于高度饱和竞争的临界点,基本盘已初步形成,各方势力均已到场,新增入局企业的数量将不会再有激增,只看后期如何加速淘汰洗牌。


智能锁可能是迄今为止入局势力最多的一个风口。从互联网企业、家电企业、专业锁具企业到安防企业、智能家居企业、国际品牌全面进场,大家都在赌一件事情:传统门锁都将被智能门锁取代。


另外,这个赛道的巨额融资主要集中在互联网品牌企业,比如云丁2018年12月曾宣布获得6亿元D轮融资、优点科技紧接着在2019年1月也宣布获得了7亿元B轮融资等,但自此之后,行业几乎没有再发生大额度投融资事件。


行业投融资环境整体趋冷,但具备实力的智能家居企业和家电巨头企业都纷纷加码在智能锁赛道的布局,新的市场变量不断增加。


凯迪仕、德施曼“稳扎稳打”


火热的智能门锁领域自然少不了专业门锁品牌的身影,凯迪仕、德施曼便是其中的佼佼者。相关数据显示,截止2021年底,凯迪仕和德施曼市占率分别为14%和12%,在国内智能门锁市场分列二、三位。而以凯迪仕、德施曼为代表的专业锁具品牌玩家的优势也是显而易见的。


一是,专业锁具品牌深耕行业多年,经验积累深厚。凯迪仕、德施曼等专业门锁品牌在行业内深耕多年,在技术研发、产品生产、销售运营等诸多方面都有着深厚的沉淀,行业经验积累也十分丰富,而这些经验对于其打造智能门锁产品大有裨益。比如,凯迪仕不仅拥有极具规模的生产制造基地,还拥有先进的CNC数控机床、全自动化生产线和专业产品检测实验室,其智能门锁产品的生产、质量均有所保障。


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二是,专业锁具品牌可精准洞察用户需求,持续优化客户体验与服务。由于深耕锁具行业多年,专业锁具品牌对消费者需求都有着深入的了解,能够准确掌握消费者需求并“对症下药”,为消费者带来优质的智能门锁产品及服务。以消费者较为关注的售后服务为例,凯迪仕早在2017年就宣布由官方零售渠道售出的凯迪仕智能锁产品均提供三年质保服务,是智能锁行业首家提出提供“三年质保”服务的企业;德施曼也建立了“智无忧”售后服务体系,为客户提供优质售后服务。


值得一提的是,凯迪仕、德施曼不仅面向C端市场,还同诸多房地产开发商展开合作,深入挖掘B端市场潜力。比如,德施曼已经与绿城集团、中海地产、龙湖置地等多家房地产龙头企业合作,在全国落地了3000多个工程项目;凯迪仕也同万科集团、碧桂园、中海地产、华润置地、金地地产等众多房地产龙头企业,达成了长期战略合作关系。


华为、小米“生态引路”


除了专业门锁品牌之外,跨界玩家的身影也是频频出现,其中华为、小米等手机巨头格外引人注目。值得一提的是,不少布局智能门锁领域的手机巨头都取得了颇为不错的成绩。据悉,截止2021年底,小米以23.6%的市场份额稳坐中国智能门锁市场头把交椅。今年3月才入局智能门锁领域的华为,更是在3个月内冲进了TOP10。据洛图科技(RUNTO)线上数据显示,2022年6月,华为智能门锁销量份额为1.9%,排名第十。


首先,手机巨头品牌影响力深远,有助于其智能门锁产品快速打出知名度。对于智能门锁这一涉及安全的产品,人们在选择时尤为谨慎,因此相较于白牌、杂牌产品,人们往往更倾向于选择老牌厂商或大厂商生产制造、品牌知名度更高的产品。而华为、小米等企业都是广为人知的手机品牌,在消费者中拥有一定的品牌影响力,借助已经形成的品牌影响力,其所推出的智能门锁产品也相对容易获得消费者的信任。


其次,手机巨头所沉淀的技术优势,有助于其打造智能门锁产品。华为、小米等手机厂商正在持续进行技术研发投入,以提高自家手机产品的影响力,技术实力不容小觑。同时,智能手机也涉及指纹解锁、人脸解锁等,因此手机厂商在生物识别、视觉成像等方面也有着深厚的技术积累。而智能门锁的智能性也体现在指纹识别、人脸识别等诸多方面,这就意味着手机厂商所拥有的部分技术同样适用于智能门锁领域。


最后,手机巨头所搭建的生态,可为其开展智能门锁业务提供助益。现如今,万物互联已经逐渐成为大趋势,手机厂商也在积极构建生态圈,发展IoT业务。而华为、小米所推出的智能门锁产品也能迅速融入自家的生态圈,并和其他智能家居产品实现互联互通,与其他智能门锁领域参与者形成差异化优势,从而获得消费者青睐。与此同时,随着华为、小米推出智能门锁产品,其生态圈也能够得到进一步拓展。

海尔、TCL“融会贯通”


除了专业门锁品牌、手机厂商之外,传统家电企业也是智能门锁领域不容忽视的一方力量,比如海尔、TCL、创维等诸多家电巨头纷纷推出了自己的智能门锁产品。而家电巨头会竞相入局智能门锁领域,也并非毫无缘由。


一方面,智能门锁是全屋智能的重要一环,与家电的相关性较高。现如今,智能家居越来越受到消费者的认可和欢迎,老牌家电巨头也在积极布局智能家居领域。不仅如此,随着科技的发展进步,智能家居也逐渐告别单品时代朝着全屋智能方向发展。而智能门锁是全屋智能的重要组成部分,进入智能家电市场的家电企业自然不会放过这一个好机会。


另外,相比于手机厂商等跨界玩家,智能门锁与家电企业的关联度更高,其所拥有的制造、供应链等优势也能够得到最大程度上的发挥。随着消费者对智能门锁产品的接受度逐渐提高,入局智能门锁领域的家电企业也能从中受益,对冲传统家电产品增长乏力所带来的影响,同时还能够扩充家电企业的产品品类,满足更多的消费者需求。


另一方面,家电企业完善的渠道和服务体系,为其入局智能门锁领域提供了重要支撑。在渠道方面,海尔、TCL等家电巨头的线上线下渠道十分完善,可满足不同人群的不同消费习惯,而以此为依托,家电巨头的智能门锁产品也节省了渠道建设的时间。在服务方面,海尔、TCL等家电巨头原有的售后服务体系也能够应用于智能门锁产品方面,从而解决消费者的后顾之忧。


结语


1934年,阮玲玉主演的电影《神女》中还有工人点亮煤气灯的镜头。仅仅一年后,电灯就在中国市场取代了煤气灯的地位。


问智能锁是不是刚需,能不能取代机械锁,就像是100年前,问电灯能不能取代煤气灯一样。


但是,智能锁品牌想要在竞争激烈的赛道中分到更多蛋糕,还是得发挥匠心精神,打造“匠心锁”。


来源:松果财经,新浪家居,刘旷

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